Mas Alla de MaquiaveloEdiciones Granica S.A., 2006 - 205 páginas |
Contenido
Prefacio | 11 |
Póngase en el lugar de la parte contraria | 39 |
Concéntrese en la opción | 69 |
Formule buenos consejos | 135 |
Ayude a cambiar el juego | 167 |
Haga una pregunta diferente | 195 |
Otras ediciones - Ver todas
Más Allá de Maquiavelo: Herramientas para Afrontar Conflictos Roger Fisher,Elizabeth Kopelman,Andrea Kupfer Schneider Sin vista previa disponible - 1999 |
Términos y frases comunes
aceptar actores actuar acuerdo adoptar alguien con poder análisis de Cuatro aportar ayuda bando borrador Bosnia cambiar Chipre chipriotas ción Cisjordania común concesiones Consecuencias si digo considera Cuadro Cuatro Cuadrantes cuestiones debe definir diagnóstico diseñar disputa ejemplo enfoque enfrenta estadounidenses evaluar funcionarios gente Golán grupo Hanoi hemos herramientas influir intereses Irak Irán Israel Kuwait líderes lista lograr manejo de conflictos manera mediador mejor mensaje mente menudo misiles modo mundo objetivo Opción Actualmente Percibida Opción Futura organizaciones palestinos pensar percepciones particulares persona con poder persuadir plan de acción poder de decisión podría política posi posible posiciones potenciales pregunta presidente probable problema procedimiento de Texto propuesta Proyecto de Negociación punto de vista Rauf Denktash rehenes relación resolución respuesta resultado roles Saddam Hussein serbio sesiones de brainstorming sikh sikhs simplemente sión Siria situación Soviética Sudáfrica sugerir tercero texto único tratar Unidos Unión Soviética URSS útil utilizando Vietcong Vietnam del Norte